ネットからのWEB集客の方法はいくつもありますが、手っ取り早くすぐに集客ができる方法のひとつにリスティング広告やディスプレイ広告などがあります。
リスティング広告はヤフーやグーグルでユーザーが検索した時にそのキーワードに関連した広告を表示するというものです。
ディスプレイ広告はいろんなサイトに貼られているバナーなどがこれに当たります。
確かに露出を増やせばそれだけ認知されやすいのはもちろんですが、やみくもに出しまくってもコストだけ高くついてしまって、赤字になってしまうパターンもありますので、注意が必要です。
今回はそんなネットでの広告について少し解説していきたいと思います。
リスティング広告
ネットの広告の王道と言えばこれです。今はSNSなども含めるといろんな広告の種類がありますが、昔からずっとあり常に安定して集客できるのはやはりリスティング広告ではないでしょうか。
簡単に説明するとリスティング広告とは、あらかじめ設定しておいたキーワードでユーザーが検索した際に、自分の広告が検索結果に表示されるというものです。
ユーザーが能動的に何かを調べようとしたり、購入しようとしている際の検索結果に表示されるため、コンバージョン率も高く成果が出やすいのが特徴です。
しかしその代わり、競合他社が多いため人気のキーワードで集客しようとすると大きなコストがかかってしまい、いくら売れても赤字になってしまうことも少なくありません。
クリック単価は入札される広告の数など複数の要因によって決められるため、単価を上げれば表示回数は増えて流入も多くなりますが、その分コストも大きくなります。
逆に単価を下げれば、ほとんど表示されず全然売れないというパターンになってしまうことも多いです。
売りやすい反面競合他社とのせめぎ合いの場所でもあるので、いきなり大きな資金で広告を出すと大きな損失を出してしまう場合もありますので、まずは少しずつ低予算の広告を回しながら段階的に増やしていくほうがいいでしょう。
ディスプレイ広告
この記事ではディスプレイ広告と記載しましたが、これは厳密に言えばヤフーやヤフー関連のサイトで表示される広告のことで、Googleの場合はGoogle広告と呼ばれます。
いろんなサイトに訪問した時に自動的に表示されるバナーやテキスト広告などがそれに当たります。
お気づきの人も多いと思いますが、これらは決してランダムに表示されているわけではなく、一度訪問したサイトが優先的に表示されたり、その人の関心のありそうなジャンルの広告が表示されたりするようになっています。
これは広告を出稿する際にターゲットを細かく設定することができるため、あまり関係のない広告は表示されにくいようになっています。
広告の効果やコスト
リスティング広告とディスプレイ広告をそれぞれ比較すると、リスティングのほうが圧倒的にコストが高くつきます。キーワードによっても異なりますので一概には言えないですが、リスティングで1クリック100円ぐらいの広告でも、ディスプレイ広告だと1クリック10円ぐらいのこともあります。
単価は安いですが、その分コンバージョン率はリスティング広告のほうが圧倒的に高いです。
やはり検索結果に表示させるというのは、ユーザーが自分から調べようとしているため、サイトに訪れた際もしっかりと内容を読んでくれる可能性が高いためです。
バナー広告などはなんとなくクリックしてしまった程度の人も多いため、中身をほとんど読まずに閉じてしまう人も多く、コンバージョン率はかなり低くなります。もちろんその分クリック単価が安いので、全体的に考えれば、どちらも似たり寄ったりではないでしょうか。